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最准确的六合
www.582233.com虚拟商铺成本赶超实体店“621”模式站
时间:2019-11-14

  双十一狂欢的气氛还未结束,各大电商平台纷纷“告捷”,期间相互的撕逼和口水战成立例行,马云在刚结束的浙商大会上对“天猫数据造假”进行了辟谣。

  相比于平台,部分商家的节庆味道就淡了许多,有些中小商家甚至可以用“焦头烂额”来形容。在平台推广费用和消费者降价预期的挟裹之下,部分商家不得不赔本赚吆喝。有业内专家分析认为,对商家来说,网络销售的成本优势正一步步消失,有些虚拟店铺成本甚至赶超实体店。联想到近期曝出的电商平台获客成本增加、商家投入平台推广费用意愿降低等因素,传统电商后力看似强劲,似乎红利已慢慢触顶。

  志在打通供应链瓶颈、依托实体店为基础的“621”超新零售创始人苏焕彬认为,经过电商十几年疯狂发展之后,电商客户朝实体店回流,线上、线下融合互动已经是业界未来发展判断的共识,大家都在摸索,看哪一把钥匙能更快找到答案。

  结果却是:如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,竟然亏本。

  因为除了产品本身的成本外,还有在销售的过程中所产生的费用,仅包装、物流、平台扣点三项费用已经接近20元,也就是相当于成本已经翻翻。另外,拍摄制作费用、税收等都是固定支出。而且这些费用是越来越高,在销售的过程中必须的,而且降不下来。

  这样,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

  然而,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕。其中人工成本、平台推广成本、库存成本、资金成本等几乎就把有限的利润空间压缩殆尽了。

  国内其他几家电商平台或有些许差别,模式大概差不多。所以有专家感叹,喧闹的电商行业,天生一对?5G正式商用加持V盈利的却只是少数。

  商铺成本的增加,直接导致的就是商品价格上涨,电商赖以生存的“去差价”优势慢慢消失。

  近期有消费者在某著名媒体平台发文:自己在线下商超购买一个进口电饭煲,比几大主流电商平台的活动折后价还便宜几百元。他认为这不是个例,只是很多消费者已经很难发现这种差价,特别是对网购一族而言,这是一种“路径依赖”或者消费习惯。

  文章认为:电商“多快好省”的优势到达临界点后,终将此消彼长。留言评论赞同者众。

  除了虚拟商铺成本增加,《中国零售服务业白皮书》指出,仅就获客成本而言,线上也已经超过线下。

  各大电商平台似乎已经意识到危机,近期均有动作与线下巨头结盟,探索所谓新零售。

  双11期间,天猫超市强化与大润发、淘鲜达的三端联动,也是抓准了渠道分散且昂贵耗时的痛点,借由打通线下渠道、探索更多潜在增长点。

  线上、线下的融合贯通已成为新零售发展的共识,目标如何到达成为了各方的痛点。

  “我们的架构模式从出生就恰逢其时。”苏焕彬提到品牌农产品超市及着力打造的“621”新零售模式时说,“621”模式不存在线上、线下的竞争或对立,而是利用各种优势,相互赋能。

  “品牌农产品超市”是一个专注于解决农产品困境,赋能打造优质农产品品牌的新零售平台。其上行:从各市选择三个高附加值的地标农产品在平台首期上架及集中展示。下行是依托全国的线下实体零售店的销售实现农产品下行。

  所谓“621”,“6”指6个零,摆脱传统电商押金、佣金、广告费、运营费、支付费率,平台引流费等的束缚,www.582233.com,对全国实体店零售商提供免费注册,从根本上降低店家的运营成本。“2”是指营销帮扶与金融服务,“品牌农产品超市”不仅是一个销售平台,更是一个针对农产品的服务综合体,它更加注重技术支撑、产品选择、营销策略、以及团队建设与管理,通过整合各地供应链企业为当地线下零售商就近解决货源、物流、金融等服务,营造优质社会化销售生态圈。同时,“品牌农产品超市”致力于构建更加清晰透明的销售体系,下行的价格体系由生产企业自主合理定价,以统一的服务、统一的价格为消费者提供便捷、放心、靠谱的线下体验与服务。

  “我们的目标不只是农产品。”苏焕彬介绍,公司总部已经落定广州,下一步将把“621模式”推及到工业品。

  当下商业环境下,落后一个身位就可能被淘汰,而在新零售中先行一步的“621”模式因其创新性的探索得到了资本的频繁接触。“我们回严选风投进入,找到最好的合作伙伴。”苏焕彬说。返回搜狐,查看更多